广州中望龙腾软件股份有限公司杜玉林董事长
各位领导各位嘉宾大家下午好：
我是中望CAD软件公司的杜玉林，非常感谢本次大会给中望这个发言的机会，在下面的时间里，我主要谈3点：
1、软件正版化给民族软件企业带来了春天，客户也从中受益。
2、中望在国家软件正版化政策的东风下做大做强
3、民族软件企业既是国家正版化的受益者，也是推动者。中望将为民族软件产业的发展做出应有的贡献。长期以来中国的民族软件产业始终处于一个较低的发展水平，软件盗版也是其中的原因之一。盗版，表面上受益的是客户，伤害了国外软件公司的利益，但实际上受害最直接的却是民族软件企业，进而伤害了使用盗版的最终用户，他们最终不得不为此支付高昂的代价，在国外公司“让中国用户盗版吧，盗也要盗我们的”这样的策略影响下，中国用户实际被“绑架”了。在CAD软件行业这种状况尤为明显，八十年代起中国陆续出现了上百家CAD软件公司，部分产品的功能当时已经满足设计需要，达到甚至超过国外同类软件水平，但是由于盗版的原因，这些产品始终没能够在市场上得到很好的推广和应用，企业无法从市场中获得利润来进行研发创新，最终导致产品品质与国外软件差距越来越大，进一步弱化了产品的市场占有率，形成恶性循环。到2000年，中国这上百家的CAD软件公司，大多沦为国外软件企业在中国的代理商或二次开发商，剩下屈指可数的几家也是举步维艰。
但是国家知识产权保护政策给了民族软件企业重生的机会。进入新世纪以来，国家高度重视软件的知识产权保护，积极推动软件正版化工作。中国版权管理部门通过大量卓有成效的工作，加大了打击盗版的力度，取得了良好效果，大大提高了中国整体的知识产权认知水平，尤其是国务院的18号文件《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》，47号文件《关于振兴软件产业行动纲要的通知》和国务院办公厅转发的《国家版权局关于不得使用非法复制的计算机软件的通知》等一系列文件相继发布后的几年，软件的版权得到了尊重，软件的价值得到了认同，越来越多的企业、个人愿意为软件付费了，越来越多的使用者开始关注软件的性能价格比了，企业也经历了从大量使用盗版，到被迫使用昂贵的国外正版软件，到现在开始接受性价比高的国产软件这几个阶段，这一过程给民族软件企业的成长和发展带来了机会。以中望为代表的一批CAD软件企业迎来了发展上的春天。我们可以自豪的讲，在当今中国的CAD软件市场上，已经不再是国外软件一家独大的垄断局面，在CAD的各个应用领域，我们都可以听到中望等国产CAD软件的声音。作为软件企业，我们深刻的体会到国家的知识产权保护政策，尤其是软件正版化，对于发展和推动民族软件产业带来的巨大作用。可以说，没有国家的知识产权保护策略，不推动软件正版化，民族软件企业的发展将永远是一件心有余而力不足的事情。
同时，我们认为，在这个过程中受益的并不仅仅是民族软件企业，最大的受益者其实是我们的最终用户。企业可以通过采购价格相对便宜的国产软件降低生产成本，提高企业效益，同时还可以享受高效便捷的本土化的服务，正是因为有民族软件企业积极参与竞争，国外软件巨头目前也不得不更加重视中国用户的诉求，在价格和服务方面做出一定的妥协。因此民族软件企业的发展，对用户都有着非常积极的意义。
第二，我想通过一些具体的数字和实例说明我们中望公司在国家知识产权保护政策的东风下，抓住机会，逐渐做大做强的一些体会。中望公司在2001年的时候只是一个60多人销售额四五百万的公司，这五六年来，伴随着国家知识产权保护的落实，软件正版化的实施，中望公司实现了跨越式的发展。短短几年时间已经发展为一家年销售额超5000万，员工人数超过270人、有超过130名研发技术人员其中博士硕士占有相当比例的初具规模的软件企业，我们成功帮助6万多家客户解决了CAD软件正版化问题，其中包括100家以上的上市公司和世界500强企业。中望的市场份额不断扩大，利润逐年攀升。有了利润，我们可以最大限度的投入研发创新，使产品的品质达到甚至超过国外同类软件水平，并且在某些地方做出我们独到的创新。这极大提升了产品在市场的竞争能力，形成良性循环。更让我们感到自豪的是，中望目前不仅能够在国内市场与国外软件一争高下，在国外市场也获得了良好的口碑，目前中望CAD已经在全球61个国家实现了销售，支持11种语言，07年海关出口总额预计突破100万美元。作为通用软件公司，我们一直在坚持，但我可以说，我们一直在快乐的坚持，而这一切都得益于国家在知识产权保护及软件正版化方面的不懈努力。
最后，我要表达一个态，民族软件企业是国家知识产权保护及软件正版化政策的直接受益者，我们也将为民族软件产业的发展做出贡献，回报社会。中望已经向超过100所大学赠送了正版软件并计划在3年内培养5万名认证工程师，从源头上提高对正版软件的认识，但我们认为对于中望来讲最大的贡献莫过于在保证产品价格优势的前提下，不断提升软件品质，更好的为客户服务；提升中国CAD软件的整体技术水平，实现高端跨越。我相信在中国政府不断加强知识产权保护的大环境下，象中望这样国产软件还会不断涌现，在越来越多的领域互相促进，中国软件行业也一定可以做大做强。
这几年我们虽然发展很快，但相比国外对手还很弱小，很多企业尤其是国有大中型企业对使用国产CAD软件能否解决知识产权问题还有诸多的担心和顾虑，特别是某些国外的CAD软件大公司，对客户施加种种压力，说只有采购他们的软件才是正版，买国产软件不能解决软件正版化问题，对这样的行为我们感觉十分愤慨，这是对中国软件正版化工作的歪曲，是对国产软件的肆意打压和扼杀，我们真诚希望各级领导能够在国产CAD软件的使用与推广上给予更进一步肯定和支持。随着国家正版化工作的进一步深入，我们有信心在未来实现更大的突破，推动中国软件产业向技术含量更高、创新能力更强的领域发展，让更多的国产软件走向国际市场，在全球软件产业分工中占有更重要地位。
中望CAD—助力中国企业正版化，再次感谢各级领导对中望公司的一贯支持，谢谢大家！
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